为促进特色农产品推广，凝聚青春活力赋能乡村振兴，12月1日，2021级网络与新媒体（本科）1、2班的46名同学跟随网络直播营销专业课教师严真到达简阳市平武镇八角村鸭嘴鱼养殖基地，开展了为期一天的直播实践。学生运用专业所学和个人特长，化身“带货主播”，用“青言青语”讲“活”鸭嘴鱼产业文化，积极擦亮当地特色农产品品牌，探寻新时代直播助农之路。

    跟随八角村一众村委干部的脚步，同学们来到当地智慧水产养殖基地，亲手捕捉鸭嘴鱼，切实感受活水养鱼环境下的生态链。鸭嘴鱼项目技术总监逯晓光介绍到，今年5月份，此基地开始进行了投苗，现在已经有一斤半到三斤的鸭嘴鱼660条左右，产出约140万元。

 八角村股份经济合作联合社养殖基地目前在产鱼种有匙吻鲟和胭脂鱼两种，预生产渔产品种类有5种，规划在明年落地另一个规模更大的智能的、系统的、专业的智慧水产养殖仓。逯晓光向记者提到“我们这里不仅养殖鸭嘴鱼，在农业融合协调发展上，针对消费者的需求偏好与时俱进开发新品，联动八角农庄开发多种新菜品，提供一鱼多吃的方式，发展观光旅游业，就目前能够看到的月季花园区就是其中协同发展的项目之一。”

 上午的准备预热工作结束后，八角村政府为本次实训课堂的师生准备了带有匙吻鲟特色的午餐，逯晓光在餐桌上向同学们介绍了匙吻鲟独特的宰杀方式以及多种烹饪手法，从深入鸭嘴鱼原产地到美食成品，同学们从视觉、触觉、味觉上更加深入的感受到直播产品的特色。

 实践出真知，如何捕捉“鸭嘴鱼”产品的卖点，如何根据特色撰写脚本话术，最终以怎样的形式呈现给受众，严真老师在直播开始前对同学们培训指导，让同学们再次巩固课堂上的专业知识，安排各个小组成员开展创意构想和场景预演，确保下午直播的顺利进行。

 同学们融合了预先准备的直播话术和产品匙吻鲟的特色卖点，通过商品分享、产地直销、走播等方式开展直播，把握产品的痛点、痒点、爽点，各个主播结合“四步营销法”通过需求引导、商品引入、赢得信任、促成下单四步完成直播间的商品营销。

 虽然过程中没有小黄车的链接，但通过“卖鸭嘴鱼认准八角村”的话术，也成功提高了八角村智慧水产养殖基地的知名度。

 此次直播实践活动，依托吉利学院数字媒体与表演学院与简阳市平武镇人民政府的校地合作，师生通过搭建直播间，围绕直播文案编写、策划营销策略、设计直播形式等内容，将理论知识融入实践之中，倾情推广销售优质农产品，让众多优质农产品得以“飞入百姓家”，为乡村振兴注入强劲动力，激励广大青年积极参与到乡村振兴工作中来，为进一步推进农业农村现代化贡献青年力量！

图     片 | 袁雨露  

文     案 | 袁雨露 孙文倩 曾湘钰 刘  影

排     版 | 蒋艾芸

审     核 | 康金玉 吴佳怡

指导老师 | 严  真